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线上日均推销额500万,雅戈尔积极探索新零售生意模式

   日期:2020-03-04     来源:www.bmcyz.com    作者:女装批发网    浏览:969    评论:0    
核心提示:对此,创立到今天已有40年历史的服装品牌雅戈尔,也直言疫情带来的冲击:“这是雅戈尔创业40年来从未遇到的困境,品牌服装板块和生产制造板块均受到了紧急影响。

对此,创立到今天已有40年历史的服装品牌雅戈尔,也直言疫情带来的冲击:“这是雅戈尔创业40年来从未遇到的困境,品牌服装板块和生产制造板块均受到了紧急影响。”

疫情到今天已一月有余,期间各业态品牌几乎都经历了暂停营业、延迟复工、云办公、内部管理调整、推广方法革新、进步方案重制等应对及自救方法,收获的成效也应证了各项应对之策的可行性与适应性。与雅戈尔而言,这次疫情在倒逼企业加快渠道优化进程的同时,也催促品牌加快探索新零售模式的节奏。

雅戈尔自营店铺占比高达92%,推销收入占比88%,疫情爆发后自营店铺几乎全部关闭;非自营店铺方面,虽有部分尚在营业,但营业额仅为非疫情期的1%左右。实体店营业额,可用“惨淡”来形容。

在1月22日拟定下“唤起民众,以静制动,严防死守;以最坏的打算,尽最大的努力,争最小的损失”的疫情应对总方针后,雅戈尔便开始一手抓防疫,一手抓进步,加快线上线下融合,发动全员线上推广,战疫自救。

2019年,雅戈尔围绕“线上线下融合”的新零售策略,引进了多种新零售工具,加大专项业务人员培训,打造了一线下导购为核心的私有运营阵地。疫情发生将来,雅戈尔便以此为基础,加快推广以“导购分销微信小程序”为核心的新零售生意模式,启动全员推广方法争最小损失。

当今,雅戈尔线上日均推销额稳定在500万元左右。

在2月13日通过视频发布的动员讲话中,雅戈尔董事长李如成强调,进步的重中之重,是推销。在以新零售模式带动推销的同时,雅戈尔旨在通过线上线下的融合,完成三个任务:号召全体职员学会线上推销方法、借助互联网工具加大各类培训、通过管理新模式节省开支。

另外,雅戈尔总经理李寒穷表示:此次全员推广的举措,不但是疫情之下挽回部分营业额的自救之举,无形中也让各条战线的职员进行了一次变相的轮岗培训,如此互相体谅、共同成长,也有助于日后工作的拓展。

 

自2020年起,雅戈尔开始着手以“关小店,关大店”为原则,进行渠道优化和调整。李寒穷坦言,此次疫情爆发,倒逼着企业加快渠道优化进程。雅戈尔将争取早日完成开设千家年推销额过千万的大型店铺策略目的,充分发挥大店VIP服务中心、O2O体验中心、流行文化传播中心的功能,以达成“线上推广、线下体验、线上推销、线下服务”的新零售生意场景。

在数字化治理方面,雅戈尔于2019年与阿里签订了数据中台合作协议,现在处于生意调查、上线阶段。将来,雅戈尔将达成数据中台与生意中台双中台 驱动的模式,以顾客运营为核心,加快达成线上线下资源的整理与共享。

现在,疫情渐渐明朗化,曙光已在眼前。对于疫情之后的花费市场,李寒穷觉得与SARS疫情解除之后的报复性回弹不一样,预计本次疫情解除后,短期内也会出现一个补货性的市场机会。但从总体的市场变化来看,不会发生显著的报复性花费增长。“第一疫情的消除是一个缓慢的过程;第二,受疫情影响,花费理念、方法、渠道会发生肯定改变,从线上到线下的恢复需要一个过程,线上占比将会进一步提高;第三,收入的阶段性降低也会影响到疫情后的花费;第四,供给的恢复也需要一个过程。”李寒穷如是说。

基于对疫情后的行业形势及花费趋势的判断,雅戈尔将从四个方面入手,抓住机会点,站稳市场:

1、以顾客为核心,围绕他们的需要做好产品研发 和本钱控制,依托产业链优势,用有角逐力的本钱生产出更高性价比的商品。

2、进一步健全快反机制,打造迅速反应体系,准时捕 捉顾客需要,加速整理产品企划设计、面辅料采购加工、物流配送、售后服务等步骤,达成快反及加翻单。

3、进一步加快线上线下 融合节奏,发挥大店新零售体验平台功能,为顾客带去优质、愉悦的线下体验和服务。

4、将全员推广进行到底,打破时空局限,达成精准推广。

寒冬将去,暖春将至。

每一次灾难的来袭,都是一次洗牌。体质羸弱的企业会因经不住风雨的洗礼而退出,应变有道的企业势必得见风雨之后的彩虹。疫情催逼着雅戈尔加快考虑的速度,加速前进的节奏。在服装业态迎接市场复苏的阶段里,且看雅戈尔怎么样“再出发”!

近日,有数据统计显示,因此次新冠肺炎疫情,受交通、物流、防控、工人等多重原因影响,截至2月底,开工的企业仅接近50%,现在仍有约30%针织企业无明显开工计划;约有60%左右企业预计至2月底,产能仅能恢复到50%以下。一系列的数据显示,此次疫情对服装行业的影响之大。

 
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